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买保险也要做需求分析?

想买保险的你,会不会有这样的困惑:产品这么多,怎么选?价格怎么差这么多,有哪不一样?我要买多少钱的,才能够用?保险怎么这么多分类,我该买哪种?

买保险的目的,是为了转移家庭财务风险,每个家庭的财务状况都不一样,保险配置方案也是不同的。正确的购买方式是,首先从自家的实际情况出发,做好需求梳理,看看风险缺口有哪些,缺多少,再去市场上挑选适合的产品。

买保险是为了解决家庭财务风险,具体买什么要根据需要转移的风险来定。首先来看看我们可能面临的风险。

一、最极端的风险

身故或全残,这意味着收入的永久性中断。然而,房贷、车贷压力依然在,孩子在成年之前的抚养费用、教育费用依然要支出。怎么办?

应对措施:购买定期寿险,转移风险。

假如一个家庭的经济支柱出现极端风险,用赔偿出来的钱还掉债务、养育孩子,把经济损失降到最低。

二、生病的风险

这个是大家担心最多的风险了。看病难,花钱多,已经成为现代人的日常压力之一。

应对措施:可以购买重疾险+医疗险,转移生病的风险。

重疾险,是长期险种,可以保障终身。也就是说,假如今年买上了,以后身体状况发生变化了就不给续保。重疾险是可以保障终身的,属于打底配置的险种。

医疗险,和重疾险不同,它属于短期险种,交一年保一年。假如身体状况发生变化,会出现不能续保的情况。但是医疗险费用便宜(此处指百万医疗),保额又高,可以用来加强杠杆使用。

三、意外导致的风险

意外无处不在,切菜切到手,摔倒摔伤等,都属于意外。另外,比较严重的意外,会导致伤残甚至死亡。

应对措施:购买意外险,转移风险。

意外险,包含两部分的责任,一部分是意外导致的医疗费支出,一部分是意外导致的伤残赔偿。伤残赔付,是意外险的独特功能,是其他险种都覆盖不到的。

以上说了这么多,核心就是,把买保险的思路转变一下,从自身需求出发,找产品适配。毕竟,我们才是最重要的,再好的产品如果不符合自身的需求,那也算不上是最好的选择。

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